近年来
，在各地大力发展战略新兴产业、“腾笼换鸟”背景下，各种类型的写字楼蓬勃发展
。随之而来的就是写字楼招商难问题愈发突出
，好企业就那么多，而各地写字楼招商无论从产业定位、配套政策

、招商手段
、还是提供的服务都趋于同质化，最终难免进入恶性竞争“数量庞大的招商队伍

、层出不穷的招商活动
、给到极致的优惠条件”等，饶是如此招商效果还是不理想
。招商难成为写字楼企业普遍面临的“新常态”
，尤其新设立的写字楼更是如此。

如何破局“写字楼招商难”
？如何实现“从零到一”，成为写字楼和管委会的核心命题！即通过“趋势
、资源、政策
、联盟、基金”这五种创新力量实现招商突破，供国内各开发区、高新区、写字楼参考
。把握产业转移的“大势”进行招商。


任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络

，随着产业
、城市、入口的发展和变迁，许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求，例如在降低人工等要素成本
、市场扩张布局
、环保等政策监管诸多因素的作用下
，产业需要向外埠转移
。

写字楼企业如果能结合自身的资源禀赋，精准把握或对接目标产业转移的趋势
，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果

。


现实中
，也有许多写字楼缺乏对产业的研究
，“拍脑袋定方向”，招商没有产业“源头”，自然难上加难
。所以，把握产业转移趋势，顺势而为，应该是写字楼企业Z有效的招商手段。

这就需要对目标产业进行系统研究，对产业脉络

、产业结构
、产业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势
，规划恰当的产业定位
。深度挖掘本地独特的资源禀赋
，扬长避短
。


神似，才有可能真正破解写字楼招商难题!

当前的中山写字楼市场也面临同样的局面。目前全市产业类型明显由制造业转向高新技术、互联网科技等方向，偏好战略性新兴领域产业的发展，预计未来将承接部分高能级行业
，从而反哺城市整体经济与产业发展
。

自2018年三季度以来
，中山甲级写字楼长期以价换量
。2019年多家企业入驻重庆
，但大多青睐甲级写字楼，同时非甲级写字楼市场为抢夺客户
，下调出租单价，拉低办公市场整体出租均价。


2020年疫情突发
，近一步导致甲写租金下跌
。为提升出租率
，甲级写字楼推出较长免租期等多项优惠政策
，以价换量成效明显，导致租金持续走低。

截止2021年底，中山甲写市场租金约84.1元/㎡/月，租金降幅不断收窄
，持续观望2022年底
，由于受到“大悦城疫情影响”和十一月份全市静默影响
，2022年中山甲租金将会持续走低
，招商难的困境也将会持续。

面对越来越严峻的“写字楼招商难”
，写字楼不能再走传统的“两靠模式”，即靠土地、税收优惠政策，靠招商人员的关系营销

，而要迅速转向新常态下的写字楼招商“五力模型”。

在具体操作中，还必须要“求真务实、真抓实干”，不能简单的“照猫画虎”，形似还必须要神似，才有可能真正破解写字楼招商难题!