2023写字楼招商思路，环球app全方位解析
2022年，中山的写字楼市场受国内外大环境的影响很大。环球app经过调研发现，中山市区全年写字楼市场需求下降了近一半 ，成交量下降了42%。其中部分写字楼的平均租金更是下降了0.15-0.4元/㎡之多 ；而平均出租率下降了约4-6%，市场整体寒风凛冽 。
在实际成交方面，受多地疫情防控影响，外地客户的需求呈下降趋势，而今年又以异地客户为主，占总数的51.2% 。客户成交面积主要集中在240-500㎡和80-240㎡ ，共占比达67%。从区域市场来看，南部商务区和东部新城的需求和成交量最大，超过60%；南部商务区今年有三期楼盘相继入市 ，品质形象均有所提升，带动了片区的租金上涨；而东部新城以高端品质楼盘为主，租金和出租率抗压能力强，整体保持平稳。
本期，环球app将以对2023市场的预判为基础，来为大家梳理一下2023年行业市场的招商思路 。
2022年年末，租赁市场迎来了“优化疫情防控 ，放开经济活动”的政策暖流。去年中山写字楼市场部分企业租赁需求未能完全释放 ，今年市场活力将逐步向常态化回归；随着助企舒困、稳链保供等政策取得进一步成效，都会给市场带来了积极面的利好 。楼宇是新时期经济发展的重要载体，作为写字楼经营者与运营者，环球app认为预计这波利好将逐步释放 。
一 、招商流程简介之市场调研
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：市场调查、项目定位、广告推广、预招商 、正式招商以及二次招商。一个项目的成功招商，是以上6个环节都顺利实施并且完美的结合 。
市场调研
市场是最复杂 、Z难摸透的而且有着很强时效性的，它是一种当前状态下的总体趋势。对于运作项目来说，花最少的力气做Z多的事情才是我们运营商以及我们的业主所追求的，也是我们专业价值的体现。
写字楼的市场调查的着手点有：
（1）项目所在城市的宏观经济情况 ，
（2）项目所在城市的企业发展程度 ，
（3）项目所在城市对商务区域的整体发展的规划，
（4）当地企业对写字楼的需求习惯，
（5）当地写字楼的市场情况 。
其中当地写字楼的市场情况的是市调中的重点，也是写字楼项目能否成功运作的最基础的环节 。而对于当地写字楼市场的点调查，由以下几个方面构成的 ：
（1）当地写字楼的整体存量
（2）当地著名写字楼的各个主要指标的调查（如：、位置 、硬件配套 、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业）
（3）当地跟本项目同质项目各个主要指标的调查（如 ：、位置 、硬件配套、商务服务、物业服务 、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业）
（4）入驻写字楼的主要客户群调查。
以上所要调查的信息必须详尽真实，方可为后面的分析提供准确的依据，否则会直接影响到后面分析的结论 ，进而影响以下的一系列的决策 。
二 、项目定向拓客
项目定位
写字楼招商定位是项目获得丰厚回报的关键。写字楼招商的定位主要有：
（1）写字楼级别定位 ，可以定位成甲级、乙级 、丙级或是产业集群，当然这个定位要有项目所在城市的写字楼市场的发展水平，还有项目本身的硬件条件和该物业的可升级的空间，还有当地主要客户群接受水平决定的 。
（2）客户群的定位，写字楼的主要功能决定了它的主要客户群是企业、政府机关部门、事业单位 ，政府机关部门和事业单位基本上都有自己独立的办公大楼，因此企业自然成为写字楼的主要客户。企业根据规模可以分成大型企业 、中型企业、小型企业等；根据行业可以分工业、农业、商业、服务业；根据企业性质可以分成国营企业、外资企业、合资企业 、私营企业、个体户；或者可以根据产业链分 ：如纺织产业、电子产业 、软件产业 、金融产业 、运输产业等等 。企业的分类还可以根据招商需要对其用更多的方式进行分类，然后去寻找跟项目自身定位最为吻合的几个目标客户群。最后根据客群的定位再去调整优化写字楼级别的定位，使项目更加完美的走向市场。
三、招商推广
推广是写字楼开始到结束一直都在持续的一个环节，不同阶段的推广有不同的主题，有不同的推广方式 。招商推广的广度和深度直接影响招商的进度 。一个新楼宇的从推出到人们认识，再到接受，再到入驻是需要一个过程的，这个过程的长短是由推广所决定的。
写字楼招商推广分为三个阶段：
第i一个阶段 ：在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广
第二个阶段：在项目的预招商期，可做项目知名度和差异化的推广
第三阶段：在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广
第四阶段 ：二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。
在推广的每个阶段都有每个阶段不通的主题和特征，用到的推广方式有所差异的。预招商是随着营销细微化过程中新兴的一个环节，是招商正式启动前的对客户的一个摸底的动作 ，为正式招商做铺垫。在项目施工进入尾声、前期蓄客达到一定程度的时候，并可以正式启动招商 。
楼宇招商推荐
在互联网信息时代浪潮中，金嘉控股集团始终紧跟时代步伐 ，整合社会资源，在巩固原有工业实业的基础上，向高新科技融合 、产业园区打造、商业地产、创新孵化平台等领域不断探索。在打造文创科技产业链的过程中，金嘉文创科技板块呈现出多样化发展趋势 ，品牌不断强化与输出，目前已有的项目为珠海城区的金嘉创意谷(50000平米)、金嘉创客汇(30000平米)，金嘉创业里(10000平米)，金嘉创智园(10000平米) ，中山城区的环球app又名金嘉数字媒体产业园(30000平米) ，区域间相互联动、资源的带动，它们所构成的规模效应，将在未来激烈的文创科技板块市场竞争中发挥重要的合纵连横作用。
“环球app”是中山金嘉创意文化产业发展有限公司在中山西区投资2.8亿元的旧楼改造项目 ，前身为一栋闲置近20年的5层商业中心，总建筑面积30000平方米 ，占地面积5300平方米 ，同时为中国中小企业互联网应用创新(中山)示范园子园区 。2018年 ，西区以“互联网+创新”小镇入选2018年广东省互联网+小镇，其中将环球app规划为小镇“互联网+商务文化”区，项目围绕“互联、共享、创新”理念，为初创企业和团队提供创业孵化服务，经过三年多的运营，截止2022年1月，招商率已超86%，累计入驻超100家互联网数字化企业，已经形成了数字技术 、媒体文化 、工业互联网、电子商务等数字化产业集聚，构建了完善的孵化培育体系 。
为城市直接提供上千个就业岗位，并带动西区、沙溪及周边区域的就业发展，聚集并培育互联网产业等新兴业态人才，为产业升级注入活力。在未来规划中 ，我们将继续以“互联网+产业”为运营招商定位，以“搭建创业平台、聚合优势资源”为发展目标打造“产业加速器”，实现创业孵化与创业研究互融互促，构建创新 、创业相结合的互联网产业孵化平台 。更大程度地推进和优化互联网与实体产业的深度融合，打造数字经济产业集聚区，建设成为湾区的数字经济创新发展高地 。
浏览器自带分享功能也很好用哦~
